浪潮电脑新政出笼 争抢教育行业市场

    “PC市场竞争到今天，能够保持盈利和健康发展的，到目前为止没有几家，我们是其中的另类，从2002年开始，浪潮电脑的资金流、物流都很健康。”6月23日，在2006年浪潮行业策略媒体沟通会上，浪潮商用PC事业部总经理黄刚神情笃定地说。

    在产业成熟度较高的PC市场，尽管整个行业已是一片红海茫茫，黄刚却有着自己独特的见解。他认为，通过对市场需求的深入分析及市场环境的准确判断，PC市场同样可以发掘有效需求，浪潮电脑正是把握了这种机会，近几年一直保持着高达35%的增长速度。

    “另类玩家”的生存法则

    “PC市场的同质化竞争通过价格战的方式，愈演愈烈，直接导致了利润空间的紧缩。”黄刚表示，国内PC市场竞争陷入胶着状态，厂商的平均利润不断稀释，2005年PC市场的利润总体下降3.4%。

    外界通常的看法是，成熟的PC市场，竞争主要针对已有已知的市场空间，企业把更多的精力投入到分析当前的市场竞争态势，与竞争对手展开针锋相对的竞争上。而竞争手段不外乎两种，一是最大限度的降低成本；二是对现有市场进行过多的、琐碎的分类，单纯对产品做更细微的调整。但是，伴随竞争愈激烈，推出的产品种类也愈多，最终导致目标市场的规模反而越来越小，所谓“增量不增收”。

    正是在这种竞争的压力下，浪潮电脑重新进入PC市场之后就一直遵循着“差异化”的生存法则，在教育、网吧、政府、中小企业等市场保持着强劲的发展态势，开辟了独属于自己的竞争优势。

    “专注化带来的行业资源积累，商用计算的一体化优势，基于行业和大项目的供应链管理能力，是浪潮电脑取得成功的关键。”黄刚认为，如今的浪潮电脑已具备协同产业内外，为行业客户提供完备IT解决方案的经验和能力。

    据了解，在教育行业，浪潮从高教、普教、远程教育等几个细分领域出发，分别提出相应的方案和资金的解决方案，通过对江苏“校校通”、安徽“校校通”、安徽“百亿”等一系列超万台大单的成功运作，荣获“校校通工程首选品牌”的称号，奠定了浪潮电脑在教育行业内的领导地位。而在网吧行业，浪潮提出网吧生态链的全新理念，并与山东万佳网络、英特尔等合作伙伴发起、成立了中国首个行业应用实验室--“网吧产品联合开发实验室”。此外，浪潮扶持成长型网吧的计划也在如火如荼地进行。

    值得一提的是，浪潮商用计算的一体化优势也逐渐体现出来，在产品层面集服务器、PC、软件优势于一体，在运营机制上打造了从技术研发、生产到销售、服务、技术支持的一体化运营，并形成了产品、区域、行业三维结合的市场体系。

    同时，浪潮电脑还组建了四大系统来保证项目运作在供应链管理方面的有序施行：项目跟踪预测系统、供应商供货跟踪系统、品质管理系统以及大项目定制化客服系统。浪潮电脑把业务运作中所涉及的各个环节都统筹起来，从软件到硬件、从采购到供货、从产品到服务，形成一条完整的、具有整体作战能力的生态链。据悉，浪潮电脑目前的整体开箱合格率由2004年的99.1%提高到2005年的99.35%。

    “2005年，在江苏‘校校通’工程近3万台大单的项目运作中，浪潮电脑内外部各个协力方充分发挥了自身的协作能力，使浪潮电脑在规模化项目的运作上积累了丰富的经验，同时也体现了浪潮电脑在配件采购、产品生产、品质控制、物流配送等方面，已经具备了强大的整体运营能力。